300 milyon dolarlık bir Swissôtel resort Batum'da değil Kobuleti'de yükseliyor

Kobuleti sahilinde üç bina; otel odalarını, sahiplerine ait dairelerle ve kiraya vermek için alınan dairelerle harmanlıyor. Yayımlanan tesis listesi uzun: kapalı ve açık havuzlar, konferans alanı, lobi lounge ve bar, bir İtalyan restoranı, bir casino, 2.500 metrekarelik fitness merkezi, spa ve çocuk alanları; her daireden deniz manzarası. Oda sayısı ve açılış tarihi yayımlanmadı. Bu büyüklükte açıklanan bir proje için, eksik olan bu iki rakam her şeyden önce sorulması gerekenlerdir; çünkü hem inşaat takvimini hem de sahile aynı anda inecek rakip kısa dönem kiralık arzını belirlerler.

Kobuleti, Batum'dan sahil boyunca birkaç dakika kuzeyde; uzun bir plajı, daha sakin bir şeridi ve Batum yoğunluğunda yapılaşmamış arazisi var. O sahilde kuzeye doğru ilerleyen geliştiriciler, bir şehrin sahil şeridi dolduğunda geliştiricilerin yaptığını yapıyor: aynı denize bakan, arsa maliyeti daha düşük bir sonraki parseli almak. Alıcı için bu, hem fırsat hem risktir. Fırsat, altyapı gelmeden girmektir; risk ise bir tatil kasabasında altyapının şehrin değil geliştiricinin takvimine göre gelmesidir.

Bu biçimdeki projeler tek binada üç farklı şey satar: bir otel, konutlar ve özellikle işletmeci aracılığıyla kiraya verilmek üzere alınan birimler. Dikkatle okunması gereken üçüncüsüdür. Getiriyi belirleyen sorular mekaniktir ve yazılı olarak yanıtlanabilir — gecelik fiyatı kim belirliyor, gelir nasıl havuzlanıp paylaşılıyor, yönetim ve hizmet bedelleri nedir, mal sahibi kaç hafta kendisi kalabilir ve marka ayrılırsa ne olur. Güçlü bir marka doluluğu iyileştirir; ama tek başına mal sahibinin hesabına ne ulaşacağını belirlemez.

Açıklanan bu ölçekte bir proje yıllar alır ve yakındaki mal sahipleri üzerindeki etkisi iki dalga hâlinde gelir. Birincisi şimdi, pazarlandığı sırada: şeride bağlanan tanınmış bir marka tüm bölgenin profilini yükseltir ve genellikle satıcıların işine yarar. İkincisi tamamlanmada gelir; profesyonelce yönetilen büyük bir oda bloğu, dairenizle aynı rezervasyon pazarına girer ve yalnızca fiyatla değil hizmetle rekabet eder. Kobuleti'de bağımsız kiralayan mal sahiplerinin, bununla rekabet etmek mi yoksa ondan belirgin şekilde ayrı konumlanmak mı istediklerine karar vermek için aradaki süreleri var.